Кооперация с зарубежными партнерами поможет новосибирским экспортерам выйти на мировые рынки 15.05.2017

Кооперация с зарубежными партнерами поможет новосибирским экспортерам выйти на мировые рынки

11 мая 2017 г. Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области и Союз «Новосибирская городская торгово-промышленная палата» провели семинар для представителей малого и среднего бизнеса «Создание совместных предприятий с зарубежными компаниями как один из способов экспорта для МСП. Обзор зарубежной практики». О способах преодоления рисков, связанных с выходом на внешний рынок, участникам мероприятия рассказали эксперты Представительства МИД РФ в Новосибирске, Минэкономразвития Новосибирской области, представительства НГТПП во Вьетнаме, Российского экспортного центра и другие специалисты в области ВЭД.

Вывод, который можно сделать по итогам обсуждения – совместные предприятия (СП) способны обеспечить расширение экспорта продукции, компенсировать недостаточное знание участниками зарубежной хозяйственной среды и национального законодательства, способствовать привлечению дополнительных материальных ресурсов. При этом, необходимо учитывать специфику данной формы собственности, для того чтобы реализация внешнеэкономических проектов прошла успешно.

            - Новосибирская область является активным участником ВЭД. Основными странами-партнерами региона являются Китай, Казахстан, Индия, Германия и США - рассказала начальник управления маркетинга региона, внешнеэкономической деятельности и туризма Министерства экономического развития Новосибирской области Анастасия Ивашина.

Только за первые два месяца 2017 года объем экспорта товаров из НСО составил $201,4 млн. (по сравнению с 2016 годом показатель увеличился на 122,7%). В товарной структуре экспорта и импорта основной вклад занимают машины и оборудование.

На 1 февраля 2017 года в реестре хозяйствующих субъектов числится 1654 предприятия (организации) Новосибирской области с участием иностранных юридических и физических лиц.

В число стран-партнеров входит 75 стран ближнего и дальнего зарубежья.

            Анастасия Ивашина рассказала о том, что Минэкономразвития НСО участвует в формировании и реализации межрегиональных соглашений, проектов и программ экономического сотрудничества. Министерство способствует продвижению продукции региональных компаний, направляя партерам в странах дальнего и ближнего зарубежья паспорта внешнеэкономических проектов (пример: продвижение велотренажеров «Ангел Соло» для реабилитации детей с ДЦП, выпускаемых ООО ПКБ «Соло»; препарата «Вирин ХСК» выпускаемого ООО «Вектор Вирин»). Информация о паспортах проектов отсылается в Минэкономразвития РФ, затем Торговым представительствам России за рубежом.

- Есть успешные проекты, которые уже нашли свои рынки сбыта, - сказала Анастасия Ивашина, предложив участникам семинара воспользоваться существующим в регионе механизмом поддержки экспортных проектов. – Кроме того, мы рекомендуем компаниям активно участвовать в зарубежных выставках, воспользовавшись для этого услугами Центра поддержки экспорта. Также обращаю внимание предприятий-экспортеров на возможность участия в инвестиционных форумах и площадках, которые проходят как в нашей стране, так и за рубежом.

Декан факультета «Мировая экономика и право» ФГБОУ ВО СГУПС к.э.н. Евгений Нехорошков рассказал о преимуществах создания совместных предприятий (возможность ускоренного внедрения новых технологий, привлечение дополнительных инвестиций, расширения рынков сбыта, обход существующих торговых препятствий и т.д.) подробно остановившись на рисках при ведении совместного бизнеса.

Проблемы взаимоотношений с партнерами при согласовании стратегии развития общего бизнеса и распределении прибыли способны привести к частичной потере контроля над деятельностью и финансами компании, конфликтам интересов. Участникам СП приходится согласовывать применяемые подходы к управлению, договариваться о выборе стандартов и форм отчетности. Кроме того, не исключены языковые и психологические барьеры, возникающие в работе менеджеров разных стран.

- Российское и зарубежное законодательство предоставляет широкий выбору форм по созданию совместных предприятий, - отметил Евгений Нехорошков. – Если подход будет обоснованным, учитывающим особенности зарубежного рынка и существующие риски, тогда СП обеспечит успех экспортеру, предоставив дополнительные возможности для роста и развития бизнеса.

Руководитель Представительства МИД России в Новосибирске Николай Афонасов рассказал какие задачи стоят перед Министерством иностранных дел по поддержке российского бизнеса. Среди них:

- создание благоприятных политических условий для расширения присутствия российских компаний за рубежом;

- противодействие дискриминации российских инвесторов и экспортеров;

- содействие российским компаниям в освоении новых и развитии традиционных зарубежных рынков.

            «Малый и средний бизнес может пользоваться поддержкой МИД, при развитии контактов с иностранными партерами, - сказал Николай Афонасов. – Министерство оказывает содействие участию в тендерах, приобретению активов перспективных зарубежных компаний, реализации выгодных контрактов, а также участию в зарубежных бизнес-миссиях и выставочных мероприятиях».

            Вместе с тем, далеко не все компании прислушиваются к рекомендациям МИД России и торговых представителей. Николай Афонасов перечислил основные проблемы, с которыми сталкиваются работники МИД, оказывая помощь экспортерам:

- попытки самостоятельно выходить на зарубежные рынки без знания их специфики;

- недобросовестное выполнение предпринимателями взятых на себя обязательство перед иностранными партнерами;

- запоздалое информирование российских загранучреждений о проблемах, возникших с зарубежными контрагентами;

- неоправданная конкуренция российских компаний друг с другом на внешних рынках;

- несоответствие предлагаемых ими товаров и услуг международным и национальным техническим стандартам;

- несоблюдение деловой этики в отношениях с партнерами по бизнесу.

Николай Афонасов привел примеры успешных проектов новосибирских экспортеров, получивших поддержку МИД. «Мы находимся в Новосибирске, активно сотрудничаем с администрацией региона и, если у вас возникают вопросы, или необходима информация -  обращайтесь в Представительство МИД России», - сказал он.

Генеральный директор ООО «Сибирская юридическая компания» Сергей Карпекин поделился опытом создания и сопровождения совместных предприятий. Первым по значимости вопросом является, по его мнению, вопрос юрисдикции. В настоящее время, даже при реализации проектов на территории России, партнеры чаще выбирают иностранную юрисдикцию. Причина заключается в большей гибкости иностранного права, позволяющего партнерам более гибко регулировать свои отношения (договариваться как будет действовать СП, кто им будет управлять, как будут приниматься решения, как будет распределятся прибыль и т.д.).

- Наши многолетние наблюдения и практическая работа с бизнесом говорит о том, что если предприятие намерено экспортировать продукцию и осваивать новые рынки, то более выгодно создавать СП там, где продукция будет реализована, - отметил он.

Сергей Карпекин перечислил основные нормативные акты, регулирующие создание и деятельность СП в России:

  • Гражданский Кодекс РФ, часть 1, глава 4. Юридические лица.
  • Федеральный закон от 09.07.1999 № 160-ФЗ «Об иностранных инвестициях в РФ»
  • Федеральный закон от 29.04.2008 № 57-ФЗ «О порядке осуществления иностранных инвестиций в хозяйственные общества, имеющие стратегическое значение для обеспечения обороны страны и безопасности государства»
  • Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей»
  • Статья 12. Документы, представляемые при государственной регистрации создаваемого юридического лица, раздел г) выписка из реестра иностранных юридических лиц соответствующей страны происхождения или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица - учредителя
  • Федеральный закон «Об акционерных обществах»
  • Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью»
  • Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ «О защите конкуренции» (ст.ст.27-29)

- На территории РФ для иностранных инвесторов предоставлен национальный режим, то есть все они пользуются теми же правами, что и российские инвесторы, - отметил Сергей Карпекин. – При этом Закон «Об иностранных инвестициях» дает им дополнительные гарантии, позволяя пользоваться определенными преимуществами.

 В 2015 году произошли изменения в российском корпоративном законодательстве и появились дополнительные возможности для инкорпорации СП под юрисдикцию РФ. Партнеры могут заключить непубличное корпоративное соглашение создавая СП, определив особый порядок принятия решений по отдельным вопросам, по назначению органов управления, по согласованию крупных сделок и т.д. Используя эти возможности участники СП могут повысить степень надежности партнерских отношений, уменьшать возможные риски.

Завершая выступление Сергей Карпекин обратил внимание участников семинара на то, что создание СП является простой процедурой, не отличающейся от регистрации обычного российского предприятия. Единственным отличием является то, что выписка из реестра иностранных юридических лиц, соответствующей страны происхождения (или иное равное по юридической силе доказательство юридического статуса иностранного юридического лица – учредителя) должна быть переведена и перевод должен быть нотариально заверен, либо иметь консульское заверение, если страна не является членом Гаагской конвенции.

- Тот же самый срок, тот же порядок и - в течение недели СП может быть успешно создано, - отметил он. - После его создания, действительно, возникают дополнительные риски, связанные со взаимоотношениями партнеров. Тем не менее, на этапе оформления документов никаких проблем, как правило, не возникает. Сергей Карпекин отметил, что СП, обычно создаются в форме Обществ с ограниченной ответственностью (ООО), которые работают даже в случае если бизнес имеет очень крупные размеры.

            Руководитель Центра координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области Сергей Иванов рассказал участникам семинара о действующей в Российской Федерации государственной системе поддержки экспорта МСП и о том какие услуги, и с чьей помощью можно получить на каждом из этапов экспортного проекта.

- В систему поддержки входит несколько организаций, деятельность которых направлена на оказание нефинансовой и финансовой помощи предприятиям, ориентированным на экспорт, - отметил Сергей Иванов. -  Ключевыми из них являются торговые представительства России за рубежом, Центры поддержки экспорта в регионах, и Российский экспортный центр (АО «РЭЦ») – специализированный институт поддержки экспортеров, созданный в 2015 году. В структуру РЭЦ входят АО «Экспортное страховое агентство России» (ЭКСАР) и Государственный специализированный российский экспортно-импортный банк (РОСЭКСИМБАНК).

Сергей Иванов отметил, что даже не являясь участниками ВЭД предприятия МСП могут рассчитывать на различные виды государственной поддержки. В том числе, на финансовую, информационную, консультационную и имущественную поддержку. Подробно со всеми формами поддержки можно ознакомиться на Федеральном портале малого и среднего предпринимательства Минэкономразвития РФ (www.smb.gov.ru) и на интернет-портале Малое и средне предпринимательство Новосибирской области (www.msp.nso.ru).

Финансовая поддержка предприятиям МСП включает в себя:

  • Гранты начинающим бизнес
  • Субсидирование части затрат на приобретение оборудования
  • Субсидирование части затрат по договорам лизинга
  • Субсидирование части процентных выплат по кредитам
  • Субсидирование части арендных платежей
  • Субсидирование затрат предпринимателей, осуществляющих деятельность в сфере бытового обслуживания
  • Субсидирование части затрат по участию в выставках или ярмарках

Участники ВЭД Новосибирской области могут получить необходимые консультации обратившись в АО «Российский экспортный центр» (https://www.exportcenter.ru/) и в Центр поддержки экспорта НСО (http://export54.ru). Кроме того, с марта 2017 года на территории Новосибирской области действует Образовательный проект Школы экспорта РЭЦ (www.exportedu.ru/events) разработанный для предприятий МСП, которые уже экспортируют товары и услуги, либо планируют выход на зарубежные рынки.

- Основная цель проекта – помочь представителям малого и среднего бизнеса стать активными экспортерами, пройдя подготовку по восьми базовым курсам, - сказал Сергей Иванов, знакомя участников семинара с Образовательным проектом РЭЦ. – На 31 мая назначена лекция на тему «Введение в экспорт: жизненный цикл экспортного проекта. Государственная поддержка экспортно ориентированных предприятий». Для участия в ней необходимо пройти регистрацию на сайте РЭЦ (ссылка для регистрации участников: https://exportedu.ru/events?page=1).

В ходе двухдневного семинара слушатели познакомятся с тем как оценить экспортные возможности своего предприятия, что необходимо для выхода на внешний рынок, где получить господдержку и т.д. Все обучение проходит бесплатно.

Сергей Иванов перечислил основные организации, на поддержку которых может рассчитывать экспортер, виды государственной финансовой помощи субъектам малого и среднего предпринимательства и действующие программы поддержки.

РОСЭКСИМБАНК - Государственный специализированный российский экспортно-импортный банк

РЭЦ - АО «Российский экспортный центр»

ТП -Торговые представительства РФ

ЦПЭ - Региональные центры координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства в регионах

ФОИВ - Федеральный орган исполнительной власти

ЭКСАР - АО «Экспортное страховое агентство России»

Полезные ссылки для экспортеров:

Портал внешнеэкономической информации Минэкономразвития (www.ved.gov.ru)

Российский экспортный центр (https://www.exportcenter.ru/)

Образовательный проект Школы экспорта РЭЦ (www.exportedu.ru)

Правительство Новосибирской области (http://www.nso.ru/)

Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области (http://www.export54.ru/)

            В заключительной части семинара выступили представители бизнеса, имеющие практический опыт создания СП.

Президент группы компаний, Председатель Совета директоров ОАО завод «Экран» Павел Бобошик поделился опытом создания совместных предприятий, которые он открывал в Чехии, Китае, на Украине и в России. Павел Бобошик подтвердил, что создание СП не отличается от регистрации обычного предприятия, сложности возникают в связи с различным менталитетом участников, необходимостью учитывать взаимные интересы.

- Для того чтобы СП работало успешно стороны должны быть готовыми к тому что им придется договариваться, делиться полномочиями, думать о развитии общего бизнеса. Если взгляды партнеров совпадают, тогда их бизнес будет успешным. Если нет – совместное предприятие лучше не создавать, – сказал он.

Павел Бобошик считает, что, открывая СП за рубежом не стоит переоценивать такие факторы как политические риски и макроэкономическую нестабильность, в настоящее время с ними можно столкнуться на любом рынке. При этом, политические риски часто преувеличены из-за пропаганды.

- Я не боюсь политических рисков, создавая СП, - сказал он. – Совместный бизнес получает   больший доступ к инвестициям, поскольку любой банк раскладывает риск на двух партнеров. Кроме того, экономический цикл в разных странах развивается по-разному, поэтому риски участников, напротив, снижаются.

Представитель НГТПП во Вьетнаме Игорь Тимофеев рассказал участникам семинара об особенностях экспорта во Вьетнам, который в 2015 году подписал со странами ЕАЭС соглашение о создании зоны свободной торговли. Соглашение предусматривает либерализацию торговых отношений, упрощает взаимные инвестиции и перемещение физических лиц.

Игорь Тимофеев рекомендовал экспортерам на первых этапах работать через агентов или дистрибьюторов - один из наиболее популярных способов ведения бизнеса во Вьетнаме. В первую очередь, такая схема объясняется простотой регулирования отношений с агентом и достаточно низкой административной нагрузкой, ложащейся на экспортера. При этом, компании также могут открывать на территории Вьетнама филиалы, которым разрешено вести коммерческую деятельность, открывать счета во вьетнамских банках, переводить деньги за рубеж. Филиал, как и представительство не считается вьетнамским юридическим лицом.

- Несмотря на открытость вьетнамской экономики, иностранный бизнес может столкнуться с рядом проблем: бюрократические трудности при работе с таможенными, сертификационными и другими регулирующими и надзорными органами, коррупция (Вьетнам занимает 119 место из 175 в индексе восприятия коррупции Transparency International), наличие взаимно противоречащих нормативно-правовых актов и отсутствие четкого разделения полномочий органов исполнительной власти делающие вьетнамский рынок недостаточно прозрачным и понятным для иностранного бизнеса, - отметил Игорь Тимофеев. При этом, по его словам, Вьетнам остается одной из наиболее активно развивающихся стран в Юго-Восточной Азии, обладающей большим рынком и потенциалом роста.

Начальник валютного управления банка «Левобережный» Денис Комогорцев рассказал о некоторых особенностях финансового сопровождения деятельности совместных предприятий.   

- Различие в банковском обслуживании СП и обычной компании возникает на этапе, когда СП только создано и одна из сторон производит финансовые вливания в активы, - отметил он. – Для этого либо привлекаются кредитные средства, либо   производится увеличение основных средств. С точки зрения валютного контроля данные способы различаются. Если российская компания предоставляет СП валютный кредит, тогда включается валютный регулятор, контролирующий обеспечение законности финансовой деятельности. Одно из требований – контроль сделок со стороны банка по тем займам, по которым процент ниже ключевой ставки, установленной ЦБ РФ на момент получения кредита. Ситуация, когда СП привлекает кредиты имея регистрацию на территории РФ более простая, при этом регулятор также обращает внимание на размер процентной ставки, которая должна быть на уровне рыночной. Регулятор. Кроме того, контролирует уплату дивидендов. Чтобы не возникало проблем с их получением необходимо подтвердить полноту уплаты налогов на территории РФ (налога на прибыль и налога на дивиденды).

Денис Комогорцев призвал участников обращать внимание на валютные риски, приведя пример, когда компании, взявшие кредиты в иностранной валюте, получили убытки в связи с резким снижением курса рубля по отношению к иностранной валюте в которой, производилось финансирование. Убыток по РСБУ сделал невозможным их последующее кредитование, поскольку чистые активы подобных заемщиков стали отрицательными. «Если у экспортера недостаточно экспортной выручки чтобы снизить валютный риск, ей необходимо осторожно подходить к привлечению финансирования в иностранной валюте, т.к. это может резко повлиять на финансовое состояние СП», - порекомендовал он.

- Необходимо помнить, что если регистрируется СП, то по закону об иностранных компаниях необходимо в установленный законом срок уведомить налоговую службу, это - обязательное требование. Еще один важный момент касается приобретения доли в иностранной компании. Покупатель обязан подтвердить источник происхождения денежных средств на территории РФ, доказать, что деньги были получены легально, с них полностью уплачены все налоги. Схема, при которой две компании дали заем третьей, а она в свою очередь приобретает долю за рубежом сегодня являются не легитимной, - сказал Денис Комогорцев. - Валютный контроль большинства банков ее не попустит.  

Подводя итоги семинара Президент Новосибирской городской ТПП Юрий Бернадский отметил, что проведение подобных обучающих мероприятий является важным аспектом в продвижении продукции новосибирских компаний на зарубежные рынки.

- Мы специально просили наших экспертов представить различные примеры, для того чтобы было понятно какие вопросы возникают при создании СП. Тема сложная, сегодня удалось обсудить только некоторые из аспектов. Вместе с тем, надеюсь, что участники встречи получили ответы на многие вопросы, узнали больше о работе институтов поддержки экспортеров, - отметил он. - В любом случае, у вас есть координаты Новосибирской городской ТПП, Центра поддержки экспорта Новосибирской области. Актуальную информацию вы можете найти на наших сайтах. Если возникнут дополнительные вопросы, пожалуйста, обращайтесь к нашим специалистам, и мы сделаем все возможной чтобы быть вам полезными. 


Возврат к списку