Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки 09.03.2017

Новосибирский бизнес пригласили осваивать зарубежные рынки

       28 февраля в Государственной публичной научно-технической библиотеке (ГПНТБ СО РАН) прошел семинар для представителей малого и среднего бизнеса: «Как стать экспортером». Мероприятие было организовано Центром координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области (ЦПЭ).

            Продвижение российских товаров на внешние рынки способствует увеличению объемов продаж, росту прибыли и валютных ресурсов экспортера, при этом данный вид деятельности требует хорошей профессиональной подготовки. Целью проведенного семинара стало формирование у специалистов компаний базы знаний для успешного и эффективного старта экспортной деятельности.

                Слушатели семинара познакомились с основными правилами поставки продукции за рубеж, рассмотрели примеры успешной работы новосибирских поставщиков на европейских и азиатских рынках, кроме того, получили информацию о предоставляемых бесплатных услугах ЦПЭ и мероприятиях, запланированных на 2017 год (бизнес-миссии, международные выставки, учебные семинары), в которых экспортно-ориентированные компании смогут принять участие.

ВЭД: важна каждая деталь

            Внешнеэкономическая деятельность привлекает участников рынка возможностью расширить круг заказчиков, получить новый опыт, нарастить объемы продаж. Вместе с тем, жизненный цикл экспортного проекта имеет ряд отличий, которые необходимо учитывать, для того чтобы сотрудничество с иностранными партнерами оказалось успешным.

            Определение страны наиболее благоприятной для экспорта, поиск покупателя, проверка его надежности, проведение переговоров и подписание внешнеторгового контракта, таможенное оформление, организация логистики, соблюдение норм валютного законодательства - эти и другие вопросы стали предметом подробного изучения в ходе семинара «Как стать экспортером».

              Доцент кафедры «Мировая экономика и туризм» Сибирского государственного университета путей сообщения (СГУПС), к.э.н., Максим Ляшенко рассказал об особенностях внешнеторговой сделки, порядке ее подготовки, осуществления и завершения.

            Прежде чем принять решение о выходе на внешние рынки необходимо провести маркетинговое исследование рынка потенциальных покупателей, это - обязательное условие, считает эксперт. Одновременно следует проанализировать и экспортные возможности собственного предприятия - готово ли оно выпускать продукт в полной мере соответствующий требованиям (стандартам) зарубежного рынка? Следующий важный пункт - выбор торгового партнера.

            - Как показывает практика, будущему экспортеру необходимо активно посещать профильные выставки в интересующей его стране,  чтобы общаться с участниками рынка и выявлять интересы местных потребителей, - говорит Максим Ляшенко. - После того как партнер найден требуется поверить его репутацию и платежеспособность. Во многих странах информация о фирмах-участниках ВЭД занесена в специальные государственные реестры, которые находятся в открытом доступе.

            Готовя товар к отгрузке нельзя упускать из виду тот факт, что существуют различия в национальных стандартах. Например, европейские компании нередко выставляют требования об экологической чистоте упаковки, в соответствии с которыми картонная упаковка должна быть серого (естественного) цвета, а вот использование отбеленного картона не допустимо. Не должно стать сюрпризом и то, что поставщикам разрешено использовать только определенные виды пластиковой тары.

            - Нередко поставщик думает о производстве и своевременной отправке, не обращая внимания на «мелочи», например, маркировку продукции. Однако именно они могут повлиять на успешное прохождение сделки и на ее результат, - отмечает Максим Ляшенко. - Детально проговаривайте с вашим покупателем все особенности экспортной поставки, продумайте каждый свой шаг, для того чтобы впоследствии избежать неприятных сюрпризов.

Держим под рукой ГК и КоАП РФ

             «Законы и государственные институты, регламентирующие внешнеэкономическую деятельность» - тема, ставшая предметом выступления  директора ООО «Правовая практика» Ольги Поповой. Эксперт обратила внимание участников семинара на действующие в Российской Федерации государственные программы и институты поддержки, позволяющие более эффективно проводить внешнеторговые операции.

            Ключевым нормативным актом, который необходимо поработать будущим экспортерам является ФЗ от 08.12.2003 N164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Документ содержит полную информацию об основных понятиях и принципах государственного регулирования внешнеторговой деятельности, полномочиях федеральных органов государственной власти в области ВЭД, подробно раскрывает вопросы таможенно-тарифного регулирования, лицензирования, взимаемых платежей и т.д. Другим важным документом для экспортера является Гражданский Кодекс, регулирующий сделки с участием иностранных компаний (раздел 6) и права на объекты интеллектуальной деятельности (ч.4, раздел 7).

            - Хотела бы обратить ваше внимание на вопросы защиты прав интеллектуальной собственности, - отметила Ольга Попова. - Данные вопросы являются крайне важными для всех участников ВЭД, а также на нормы, регулирующие их ответственность. Многие предприниматели отказываются от использования сомнительных схем, узнав какая ответственность предусмотрена за это Гражданским кодексом, Кодексом административных правонарушений и, в отдельных случаях, Уголовным кодексом РФ (к ответственности привлекаются не организации, а граждане).

            Эксперт порекомендовала участникам семинара внимательно изучить требования валютного регулирования, изложенные в законе «О валютном регулировании и валютном контроле» № 173-ФЗ и в инструкции Центрального Банка РФ N138-И «О порядке представления резидентами и нерезидентами уполномоченным банкам документов и информации, связанных с проведением валютных операций», документы содержат требования, предъявляемые к участникам ВЭД.

            - Руководствуйтесь данными документами в своей работе, - сказала Ольга Попова. - Однако имейте в виду, что помимо национального законодательства есть и международные нормы, которые действуют в случаях, когда стороны не предусмотрели применимое право (законодательство, регулирующее конкретную сделку). При выборе нормативной базы многое зависит от того где произошла передача товара, где находится объект недвижимости и т.д. Вопросы использования того или иного применимого права в конкретном споре не являются простыми. Особенно когда дело доходит до судебных разбирательств.

            Еще одна рекомендация эксперта - обращать внимание на то, чтобы все документы по сделке соответствовали друг другу. Пример, сведения о товаре (наименование, количество, единица измерения) в спецификации, контракте, инвойсе, накладной, упаковочных листах должны быть полностью идентичны. Если выявятся расхождения, продвижение уже отправленной покупателю партии может быть остановлено таможенными органами.

Защищайте права до того как они будут нарушены

             Подготовка к  началу внешнеэкономической деятельности включает в себя работу с контрагентами, организацию логистической цепочки, получение сертификата на товар, решение вопроса с финансированием, а также другие аспекты ВЭД. Управляющий партнер Агентства защиты интеллектуальных прав «ИНКО» Екатерина Шехтман рассказала участникам семинара о вопросах соблюдения интеллектуальной собственности при выходе на зарубежные рынки и необходимости регистрации прав на нее.

            - Когда вы выходите на зарубежный рынок со своим товаром у вас возникают риски, связанные с тем, что вам могут запретить его продажу поскольку ваш товарный знак кто-то уже использует, причем, на вполне законных основаниях. Более того, с вас могут взыскать компенсацию за его нарушение, - рассказала Екатерина Шехтман. - Собственные бренды и товарные знаки необходимо регистрировать, причем, еще до отправки товара иностранному покупателю. Регистрация прав - это инвестиции, на которых экспортеру не стоит экономить. Становясь участником ВЭД имейте в виду, что данный вид деятельности несет дополнительные риски, которых можно и нужно избегать.

            Охрана уникальных технологий и изобретений - еще одна важная задача экспортера. Правообладателям следует регистрировать патенты, несмотря на то, что процедура занимает до 12 месяцев и обходится заявителю примерно в $10 тыс. Эксперт подтвердила данный тезис на примере нескольких дел, в которых агентство «ИНКО» отстаивало права ряда новосибирских компаний на интеллектуальную собственность. Важный момент регистрации - правильный выбор зарубежного контрагента, который будет отвечать за подготовку документов.

            - Когда мы выбираем делового партнера всегда обращаем внимание на его репутацию, оперативность ответов на отправленные ему запросы, готовность дать бесплатные пояснения (по местному праву, интеллектуальной собственности и т.д.) еще до заключения договора, - рекомендует Екатерина Шехтман. Итог: составляя план выхода на зарубежные рынки необходимо включить в него действия по регистрации прав интеллектуальной собственности, поскольку это один из обязательных элементов долгосрочной стратегии. Если говорить о защите собственных разработок от недобросовестных конкурентов, рекомендация эксперта - защищать интеллектуальную собственность еще до того, как права компании-производителя на нее могут быть нарушены.

Успех без надежного партнера невозможен

            Большой интерес участников семинара вызвал бизнес-кейс «Особенности ВЭД. Экспорт. Опыт инновационно-производственной компании NPM», представленный руководителем коммерческих проектов NPM International, Сергеем Штерцером (компания производит и поставляет на экспорт оборудование по розливу пива, газированных напитков и молока).

            Компания NPM International была создана в 1997 году, на зарубежный рынок она впервые вышла в 2008 году. За прошедшее время сеть партнеров и дилеров NPM охватила Европу, Северную и Южную Америку, Азию, Африку и Австралию. Сергей Штерцер рассказал об опыте работы с иностранными компаниями, подчеркнув, что в основе достигнутого успеха лежит построение международной дилерской сети и формирование большой клиентской базы. 

            - В России у нас около 40 дилеров, мы работаем над увеличением объемов продажи в европейских и сибирских регионах, тем не менее, видим, что самый большой потенциал для роста  компании - за рубежом, - сказал Сергей Штерцер. - В настоящее время производство в России стало дешевле чем даже в Китае, и за последние два года мы перенесли выпуск продукции на нашу территорию.

             NPM International зарегистрировала свои патентные права не только в России, но и в Китае, США - ключевых странах, в которых компания намерена развиваться. Это позволяет предприятию уверенно чувствовать себя на внешних рынках. Бороться с недобросовестной конкуренцией помогает выпуск качественных изделий по доступной цене, организация технической поддержки, оперативное снабжение запасными частями и быстрое решение проблемы замены товара в течение гарантийного периода. Еще одна рекомендация эксперта участникам семинара - учитывая национальный менталитет.

            - Невозможно выстраивать бизнес с китайскими компаниями не говоря по-китайски, - говорит Сергей Штерцер. - Пока у нас не было испаноговорящего специалиста у нас практически не было продаж в Латинской Америке. Как только он появился, произошел 12-ти кратный рост объемов поставки.

            Среди часто возникающих проблем экспортеров - вопросы ценообразования, лицензирование и сертификация продукции на местных рынках. Совет от Сергея Штецера: чтобы добиться успеха за пределами России необходимо искать заинтересованных людей (во время работы на зарубежных выставках, в ходе бизнес-поездок), которые станут вашими надежными партнерами. Именно так компания вышла на рынок Вьетнама, где первые партнеры были найдены во время участия в бизнес-миссии. «Нужны люди, которые готовы продвигать вашу продукцию, проводить презентации. Заинтересованный человек сможет решить все проблемы, - говорит Сергей Штерцер.

Выезд эксперта обязателен

            Известно, что продвижение некоторых групп товаров (продовольствие, медикаменты, детские товары) на зарубежные рынки невозможно без сертификации. Руководитель филиала «Серконс - Новосибирск» Елена Лесникова ответила на вопросы участников семинара, связанные с сертификацией товаров и услуг.

- Как сертифицировать продукцию, которая существует в единственном экземпляре?

- Необходимо будет получить сертификат на партию, состоящую из одной штуки.

- Как определить, подлежит ли продукция обязательной сертификации?

- Это можно сделать по коду ТН ВЭД ЕАЭС.

 - Кто получает сертификат: экспортер, либо его зарубежный партнер?

- Сертификат можно оформить как на российского  так и на зарубежного заявителя. Документ проще выдать иностранному контрагенту, однако в каждом случае этот вопрос требует проработки.

- Выезжают ли эксперты для подтверждения того, что данный товар, находящийся на таможне, подпадает под критерии представленного сертификата? В некоторых регионах это сделать сложно.  Пример - северные провинции КНР...

- Выезд эксперта для отбора образцов обязателен, как на место производства товара так и на границу. Пример: поставка грузоподъемного оборудования. Эксперт готовит заключение и компания получает сертификат только после идентификации товара.

- Каковы сроки получения сертификата на пихтовое масло и цена?

-Сроки оформления - до полугода, необходимо также учесть в какую страну будет вывезена продукция. Цена - от 200 тыс. руб.

- Транспортная компания получила заказ на проведение сертификации и доставку детской карусели. Как получить сертификат на данный вид продукции?

-Тема является достаточно сложной, так как эксперт берет на себя полную ответственность если в ходе эксплуатации с каруселями что-то случится. Срок действия сертификата 5 лет. Карусели - тема №1 для тех, кто занимается вопросами сертификации, но у нее есть проблемы.

-Если сторона-импортер просит сделать анализ на наличие конкретного вещества в продовольственном продукте (определенного пестицида), но на территории РФ нет соответственной аккредитованной лаборатории?

- Если испытание является обязательным критерием для вашего партнера придется выполнять сертификацию за рубежом. Необходимо внести в контракт что результаты будут получены именно из этой лаборатории и к контракту с покупателем требуется приложить контракт с данной лабораторией.

            Вопросов по сертификации продукции отправляемой на экспорт оказалось очень много и Елена Лесникова предложила продолжить консультации уже после завершения семинара, в индивидуальном порядке.

ЦПЭ приглашает к сотрудничеству

            Выступающие эксперты охотно делились с участниками семинара теоретическими знаниями и примерами работы с зарубежными партнерами. Константин Еланцев, генеральный директор компании «ТамКон» рассказал о том как правильно организовать работу по таможенному оформлению грузов и международные перевозки. Представитель Сибирского Банка ПАО «Сбербанк» Елена Колкова ответила на вопросы, касающиеся  финансирования валютных контрактов и открытия валютных счетов. Руководитель отдела проектов ООО «Оптима» Екатерина Тяпкова рассказала про инструменты, необходимые для декларирования товаров в электронном виде, в частности про программное обеспечение ВЭД. Эксперт «Агентства переводов «Эквивалент» Екатерина Смазнова перечислила обстоятельства, на которые следует обратить внимание выбирая контрагента для оказания услуг при  переводе документации на иностранные языки и сопровождения иностранных делегаций. Руководитель отдела компании ВЭД Агент, эксперт журнала Chinalogist Анна Андрющенко поделилась опытом работы в КНР, рассказав каких товаров в настоящее время не хватает на промышленном и продовольственном рынках этой страны. 

            В ходе семинара его слушатели также познакомились с тем как организована государственная поддержка экспортноориенированных компаний в России и в Новосибирской области. Какие существуют инструменты продвижения экспортных проектов, на какую помощь может рассчитывать начинающий экспортер при выборе рынка и поиске покупателя (участие в бизнес-миссиях, зарубежных выставках, семинарах и конференциях). В Новосибирской области подобные задачи решает Центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства. Организация была создана в апреле 2012 года как структурное подразделение Государственного унитарного предприятия Новосибирской области «Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства», единственным учредителем которого является Новосибирская область.

            ЦПЭ оказывает помощь экспортерам организуя поездки на выставки, ярмарки, бизнес-миссии и другие международные мероприятия. Финансовая поддержка малого и среднего бизнеса включает в себя:

            - оплату регистрационного/организационного взноса за каждого участника;   

            - оплату оборудованной выставочной площади на региональной экспозиции, размещение информации о компании в каталоге;

            - организацию поиска и приглашения на экспозицию фирм-потенциальных партнеров, подготовку презентационного и раздаточного материала (перевод, дизайн, макет, верстка, запись, печать, распространение);

            - оплату трансфера участников, организацию культурной программы в ходе зарубежных поездок.

            Программа мероприятий ЦПЭ на 2017 год включает в себя организацию поездок новосибирских предпринимателей на крупнейшие международные выставки и работу в составе бизнес-миссий (подробная информация в разделе http://export54.ru/o-centre/plan-zarybeznih-meropriyatiy). Помимо деловых поездок экспортеров приглашают на учебные семинары, конференции, круглые столы  (подробная информация на http://export54.ru/o-centre/plan-seminarov-cpe-nso). Все заинтересованные компании могут подавать заявки для включения в число участников.

            Высокотехнологичная продукция и услуги предприятий Новосибирской области конкурентоспособны и востребованы за рубежом. Центр поддержки экспорта приглашает предприятия малого и среднего бизнеса становится участниками ВЭД.

            Экспортируйте сегодня, экспортируйте вместе с нами!

           

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИИ ДОКЛАДОВ 


Возврат к списку